Personalizamos la estrategia con base en la necesidad del cliente.

Le ofrecemos valoraciones realistas, comunicación clara y un proceso transparente de principio a fin. Nos tomamos el tiempo de entender sus objetivos y retos para diseñar una estrategia personalizada que proteja sus intereses, aumente sus oportunidades y le ayude a obtener el mejor resultado posible.

Conozca a Jorge Rincón

Su consultor de negocios de confianza en Colombia y Latam

Con cerca de cuatro décadas de experiencia en la industria farmacéutica nacional y multinacional, dirección de equipos comerciales, adquisiciones y estructuración de acuerdos, ejecución táctica y estratégica orientada al crecimiento, cumplimiento de metas y optimización de resultados a través de indicadores de gestión (KPIs). Jorge Rincón ayuda a las compañías de la industria farmacéutica en la comercialización de portafolios de alto costo, genética y genómica, oncología, VIH, EM, dermatología, médicina estética, equipos médicos, y acceso.

NUESTROS SERVICIOS

¿Como podemos ayudar a su compañía?

Impulsamos a MiPymes y emprendedores en momentos decisivos de crecimiento, negociación o transición empresarial. Combinamos conocimiento comercial y financiero con experiencia en negociación y un profundo entendimiento del mercado para diseñar estrategias claras, rentables y orientadas a generar valor real para su negocio.

Auditoría del "Ruido" en el Campo

Identificamos cómo los representantes y gerentes procesan las quejas del mercado. Analizamos si la fuerza de ventas sabe separar las distracciones cotidianas del médico de las verdaderas oportunidades comerciales y necesidades insatisfechas de sus pacientes.

Alineación de la Fluidez Clínica

Evaluamos y entrenamos la capacidad del equipo para traducir datos científicos en un lenguaje comercial persuasivo. Garantizamos que el representante no actúe como un folleto viviente, sino como un consultor capaz de hablar al mismo nivel técnico y semiológico que el médico.

Estandarización del Dato en el CRM

Destrabamos la resistencia al registro de información. Estructuramos el CRM no como un formato de control policial, sino como el archivo oficial de inteligencia donde el equipo mapea la tipología de pacientes de cada médico, asegurando que cada dato guardado tenga un propósito comercial.

Optimización del Acto de Prescripción

Focalizamos la estrategia de SFE (Efectividad de la Fuerza de Ventas) en el cierre clínico. Aseguramos que la planeación semanal y diaria esté diseñada exclusivamente para mover al médico desde la intención hacia el acto físico y legal de emitir la fórmula médica.

Gobernanza del Seguimiento Comercial

Implementamos metodologías para que los Gerentes Regionales utilicen el CRM como una brújula de productividad y no de persecución. Enseñamos a la gerencia a monitorear los signos de lealtad del médico y la frecuencia de su interacción, asegurando un acompañamiento post-venta de alto valor.

Validación del Retorno e Impacto Clínico

Cerramos el ciclo comercial cruzando la actividad del CRM con los resultados reales de formulación. Demostramos científicamente a la dirección de la compañia cómo la adopción de la tecnología y la mejora del impacto personalizado se traducen de forma medible en un aumento de la cuota de mercado.

Desarticulación de Objeciones Críticas

Auditamos y diseñamos los mensajes clave para el momento de la verdad. Enseñamos a la fuerza de ventas a identificar los signos de duda o resistencia del médico (por costo, eficacia o seguridad) y a utilizar la información preventiva del CRM para neutralizarlos con precisión.

CONTACTANOS

Hablemos de tus objetivos, necesidades y plazos empresariales.

Jorge Rincón R

Consultor Comercial

Gerencia de la Salud - FUCS

Administrador de Empresas - UCLA

+57 315 069 2697

Lunes a Viernes 8:30 am – 5:30 pm

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